Så identifierar Elitfönster marknadens potential
Så identifierar Elitfönster marknadens potential
KUNDCASE. För Johan Åström, vd på Elitfönster, är faktabaserat beslutsfattande en ledarskapsfilosofi han burit med sig genom 10 år i olika vd-roller.
KUNDCASE. För Johan Åström, vd på Elitfönster, är faktabaserat beslutsfattande en ledarskapsfilosofi han burit med sig genom 10 år i olika vd-roller.
SWITCH SECTION
Elitfönster har precis fyllt 100 år. Sveriges största och mest välkända fönstervarumärke har cirka 30 % av hemmamarknaden, med nio geografiska säljdistrikt och ungefär 15 säljare. Elifönster ägs av den börsnoterade Inwido-koncernen - International Windows and Doors.
Vi pratade med Johan Åström, vd för Elitfönster, om varför faktabaserat beslutsfattande är centralt i hur han leder verksamheten - och hur analyserna från Prognoscentret stödjer det.
Utmaningen: att leda genom en trög marknad
Perioden efter pandemin har varit tuff för svensk byggnation. Nybyggnationen har stannat av, bostadsaffärerna har mattats och fönsterkategorin - som är nära kopplad till både renovering och nyproduktion - har känt av trycket.
"De största utmaningarna i branschen är att vi har kommit ut ur några riktigt tuffa år efter pandemin, och vi har ännu inte riktigt fått igång marknaden. Vi ser tecken på återhämtning i bostadsmarknaden och positionerar oss för att ta tillvara på den."
För en vd väcker den miljön en svår fråga: när marknaden kyls av och är osäker, var lägger man sina kort? Vilka geografier motiverar mer resurser? Var döljer sig potentialen?
Johans svar är konsekvent genom alla chefsroller han haft: ambitioner måste vara faktabaserade.
"I alla mina vd-roller har det varit avgörande för mig att sätta en tydlig ambition för företaget - och den ambitionen måste vara faktabaserad."
Det är där Prognoscentret kommer in.
En strategi som bygger på faktabaserade beslut
Elitfönsters strategi sammanfattas i tre siffror: 1-1-0.
- Den första 1:an är att ha marknadens mest kompletta produkterbjudande.
- Den andra 1:an är effektivitet och produktivitet.
- 0:an står för cirkularitet och hållbarhet.
Eller, som Johan uttrycker det: tillväxt, effektivitet och hållbarhet.
Att genomföra den strategin - särskilt tillväxtpelaren - kräver en klar bild av vart marknaden är på väg och var Elitfönsters relativa position är starkast respektive svagast. Och det är där Prognoscentrets analyser går in i verksamhetens operationella och strategiska planering.
Lösningen: Marknadskunskap en central del av beslutsfattandet
Elitfönster använder ett antal av Prognoscentrets tjänster som tillsammans ger ledningsgruppen och säljorganisationen en löpande bild av marknaden.
Byggmaterialindex En månadsvis bild av försäljningsutvecklingen i den svenska byggmaterialhandeln, nedbruten på totalnivå, per geografiskt område och för kategorin fönster och dörrar.
Fönsterprognoser Tas fram ett par gånger per år och ger teamet en mer långsiktig bild av vart marknaden är på väg, vilket feedar direkt in i den strategiska planeringen. Den mest påtagliga effekten har märkts i resursallokeringen:
"Ett konkret exempel där analysen har gjort skillnad är att vi på Elitfönster har nio geografiska säljdistrikt och ungefär 15 säljare. Genom att bryta ned analysen per geografiskt distrikt vet vi vilken marknadsandel vi har i varje del av landet. På så sätt kan vi navigera och fördela resurser på rätt sätt."
Att känna till marknadsandelen per distrikt är viktigt. Det är skillnaden mellan att satsa säljresurser i en region där Elitfönster redan är starkt och växer effektivt - och att identifiera en region där tillväxtpotential finns.
"Era analyser hjälper oss att se den potential på marknaden som vi vill nå."
Ett partnerskap byggt på träffsäkerhet
Efter mer än ett decennium av samarbete med Prognoscentret i olika vd-roller är Johans omdöme om samarbetet kort och tydligt:
"Jag upplever Prognoscentret som pricksäkra och tjänstvilliga."
Om Elitfönster
Elitfönster grundades för över 100 år sedan och är Sveriges största och mest välkända fönstervarumärke med cirka 30 % marknadsandel. Företaget ägs av den börsnoterade Inwido-koncernen (International Windows and Doors) och verkar i nio geografiska säljdistrikt i Sverige. Elitfönsters 1-1-0-strategi är byggd kring tre prioriteringar: marknadens mest kompletta produkterbjudande, effektivitet samt cirkularitet och hållbarhet.
